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【争鸣】广电网络企业FIFA世界杯营销思考

2018-05-14 13:38来源: 中广互联独家 作者: 刘岗国

  四年一届的世界杯已然倒计时,其规模盛大,持续时间长,影响力广泛,对市场很多企业不能不说是一次可充分开发的巨大商机,而作为广电网络企业如何面对营销机遇做好利益最大化,必是各有各招、妙想奇思、精彩纷呈。这里,仅仅和大家交流一些自己关于世界杯营销想法。

  谁看世界杯呢?我们往往说球迷看世界杯,其实不然,世界杯举办者国际足联在2014年上届未结束便开始了本届2018年世界杯营销,观看世界杯赛事队伍越来越壮大,不仅仅是球迷。世界杯期间,受氛围影响,将有不少短期球迷加入,寻求共同话题,形成短期内高度关注。每年赛事转播屏幕可以看到体育场从耄耋老人到校园少年,从帅哥到美女,球迷分布越来越广泛,狭义定义球迷人群会无法较为精准地开展营销活动。

  我们需要激发客户群体关注世界杯的热情,来创造和培育营销环境。近年,得益于国家重视,中超联赛市场火热,凡有中超球队省市球迷增长迅猛,各地市青少年青训体系也提上日程,校园足球呈现诸多亮点。作为最具有正能量的广播电视媒介,推动足球发展,激发全民足球运动再认识氛围,营造积极健康社区生活环境义不容辞。

  我们可以帮助那些赞助足球爱心企业宣传推广,举办诸如社区联赛等民间赛事,直播平凡人在竞技场的种种努力,吸引人们看自己身边的球星,粉自己小区的明星,共享自然而朴实的生活状态。运动市场的开发,需要培育积极生活状态,我们更需关注普通人在运动中快乐的获得感,激发其热爱与激情,参与其中。

  做好客厅与指尖两屏的营销。从2014年一些机构数据统计所呈现趋势来看,观看世界杯人数总量增加,采用PC观看人数下降,那么世界杯观看人群必然会向客厅和指尖流转。

  今夏俄罗斯世界杯赛程对中国球迷还不错,相较以往欧洲赛区,时差问题弱化了,这就使得世界杯时我们不用熬夜,更有可能采取电视直播的方式观看,这是非常值得营销中推广的一个切入点。

  目前,手机云电视平台建设火热,也可随时随地的享受世界杯直播,我们可在推广栏目内容前嵌入世界杯比赛,增加广告收入也是不错选择。由此及彼,回放和重构世界杯的主题专栏将是重要工作,世界杯会极大丰富该板块内容。

  综合渗透手段,关注渗透效果。单一手段的宣传渗透无法满足短期促销工作,多运营商势必集中该宣传主题,如何脱颖而出,吸引公众注意力,需投入资金精力,多切入点和多频次的宣传推广必不可少。无论纸质、电子、平面、语音、视频等等,我们要收集分析各种手段数据,找到效果更好的方式,并加大力度。同时,我们总结各种渗透手段推广效果,盈利能力,为今后类似的活动营销提供经验。

  结合传播平台特点,围绕世界杯主题,提高公众世界杯足球运动参与程度。如电视台可以做些特别的本地化节目吸引球迷参加,网络公司路演地推可以搞些世界杯知识竞答,民间足球技巧竞赛,现场抽奖赠送礼品等。

  世界杯营销,大多客户源于激情消费,因此,该批新增用户和回流用户如何持续稳定在线,是需要我们冷静下来进一步关注的。世界杯是短暂的,需做好与营销方方案的衔接,延续和扩展营销成果。

  世界杯的营销,不是发布一个公众号通知,一张世界杯海报,一个比赛日程表就可以达到预期,需要综合汇集各种推广策略,我们要充分利用和发挥其广泛的影响性来提升我们业绩表数字。

  世界杯代表着激情,努力,荣誉,我们在一系列营销策略中需要唤醒客户释放这种状态,突显客户无与伦比的性格。

  粗浅以为,世界杯营销的灵魂归根到底或许是种文化和精神的营销与传播,我们必须关注这点。

【责任编辑: 苗梦佳 】

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