在“烟花三月下扬州”的季节，正值北京CCBN2017召开，也恰好中广互联的邀请，我决定去参加今年的CCBN，想知道国家对广电怎么看，想知道广电怎么看自己，想知道那些多年依赖广电发家致富的企业怎么看广电，想知道和我一样基层的广电小人物过得什么状态，他们怎么评价自己的工作，……，怀揣许许多多问题，许许多多的想法，来到这个陌生而熟悉的北京古城。

　　初来北京：对于北京交通一时难以适应，手机百度地图成为我出行必备，但百度的本地化功能并不完善。依赖运营商信号，偶尔也会迷失在地铁里。每次迷路时总想，智慧交通和智慧旅游结合应该是比较实用的，广电网络本地化显著，似乎可以这方面想想，特别是在旅游城市。

　　第一天，听到的是中广互联主办的 “广电云计算大会”，因为行程原因，赶到会场已是下午。仅从观众视角看各位行业佼佼者就擅长专业坐而论道。

　　在利用大数据方面多数单位说的多，做的少，有的收集了，有的还没有收集，有的收集数据应用在营销，而没有利用在网络维护，有的甚至收集工作都没有做过，觉得自己网络小，没有大数据。大数据需要积累，现在做起也不晚，大数据也不能束之高阁，要慢慢利用，要善于利用大数据创造价值，所谓大数据本身就是财富。

　　比如某一个产品用户接受最高价格为10元，你开发成本就10元，盈利需卖到10元以上，显然超出了市场需求，累死营销也满足不了你盈利的目标。对新产品研发，新设备的使用，新套餐的制定，要做预期的市场估值非常重要。不是我认为自己东西好，价值溢出市场定价，而是被市场认可，这东西足够值钱。除部分专属定制外，有线很多产品是公众化的产品，需要被广泛的接受，“物美价廉”还是硬道理。

　　互联网的火热吸引人追求新技术和新业务，淡忘或忽视自身擅长的广播的功能，而正是广播功能才使得广电区别与其它运营商，与生俱来具有强大的社会公信力，而无与伦比的社会公信力对于和政府单位、商业企业和社会大众打交道都是先天的信任优势，更容易被信任。显然，广电对于建设国家应急广播平台义不容辞。

　　隐私、安全和切入点以及该业务前景问题，我认为更加核心的问题是培育市场环境。因项目涉及法律问题和经济责任较多，毫无疑问隐私和安全性是该项目是否可行的前提条件。智能家居市场前景广阔，但家居就目前市场来说，业主态度大多是“认可而不使用”使得该项目处于尴尬境地。或许，可以尝试模块化的分解营销方式，将功能分解，由单一向多功能逐渐转化，降低使用者入门体验成本来向业主推出。选择高端小区做试点，并进行一些经常性专题宣传报道来培育市场环境。

　　物联网已经成为热词，而相关专门的企业也如雨后春笋般陆续出现。物物相连需要统一规范的软、硬件接口，因此要在开放性的基础上提前做出行业标准供相关合作者参考。同时，物联网不仅广电可以搞，其它运营商也可搞，考虑到网络建设成本，替换代价，业主不可能随意更换物联网系统，这基本是提供方和需求方粘合度很高的项目，因此，广电的物联网一定要更具品牌特色，提前做好介入，占领物联管道。

　　篮子里有什么卖什么，还是客户需要什么往篮子里装什么呢？设计什么推销用户什么，到用户需求什么我们设计什么，是广电新业务开发时思维模式的重要转变。

前期市场调研结果应当作为产品设计参考，有些产品销售不好，不一定全是业务员能力问题，着实产品定位已经出现问题。

　　现场举行了两场终端商的签约仪式，可以明确感受到，一家终端商已经不足以去满足广电多样化全面发展的需求，在科技研发方面和业务推广方面终端供应商也谋求强强联合，来取长补短，为有线电视运营商提供产品服务。

　　坐在会场，我可以充分感受到，有线网络有转型的需求，供应商有支持和依赖广电的愿望。有线运营越来越趋于多样化产品，寻求大量的技术支撑，也在如何营销寻求突破。

　　第二天，去听北京国际会议中心的“主题报告会”，座无虚席，与会者全神贯注，体现了所有广电人的期待心情。最希望听到的自然是国家对广电的未来发展方向的定位。“国家基础信息网”国家已经给予定义非常明确，这是一个非常重要的信号。

　　网，信息网，基础信息网，国家基础信息网。分解看来，我们才更能明确国家给予我们的定位，就是，我们未来的“身份证”。首先，我们是一个网，那么必须做双向传输，其次，信息网，那么，大数据就必须做，基础信息网，那么我想该网络处于信息交流最底层，属于大厦的地基，而大厦是怎么设计，我们广电可以创造无限可能性，国家基础信息网，则体现重要一点是，国家会牵头来做这个巨大的工程，其资产控股必然是代表政府的单位。一张网是不可逆的潮流。整合不会延缓只会加快，任何阻挡整合趋势的态度，行为将会被淹没在发展洪流之中。

　　打造中央厨房，就是结构侧改革需要，提高资源利用率，我们广电应该集中资源，有机融合，降低成本，提供更广的服务。而此次中央厨房提出，关键的味道是透露出台网继续合作的信号。政府由原先的分开看看效果如何到主张走联合起来共建的路子。我窃认为，长久分离后，网络资产很可能游离广电系统，这显然是不可以的。台网的强强联合，有助于广电成为政府更加依赖的规模最大的政府播控平台。

　　有线网络就技术而言，原本就是为了传播党的声音，把握舆论导向，满足人民群众的文化生活需求。我们代表政府服务于人民群众，这个政治属性一旦丢失，广电便再不是社会主义广电，因此，可管可控只能坚持，而且毫不动摇的坚持，不坚持可管可控的广电是没有出路的，甚至于是自杀行为。

　　这点我认为很明确告诉我们，我们不仅仅为政府服务，要更多为社会服务。建设基础网面向那些终端设备，就是告诉我们要解放思想，做开放的前瞻性很强网络设计，要敢于做以前没有的做过的业务。政府希望我们充分发挥广电网络的功能为社会提供尽可能更多服务。

　　网络互联互通需要信息流通过程中的相互信任，完成有效互动，区块链技术成为目前较好的解决彼此信任的办法之一。信任是交流的基础，对信息的这种“政审”面试对于广电网络安全尤为重要。在技术层面保障告诉我们可以广电网络实现互联互通，对于大规模组网链接硬件终端和软件应用时，可以消除建设者疑虑。

　　此外，布局5G、IP化、IPv6、超密集组网、物联网等等都将作为今后组建网方向。（下期连载展会篇，内容更精彩）

（中广互联专栏作者  刘岗国）