3月23日，CCBN2010数字技术未来系列论坛在北京召开，此次会议由CCBN组委会主办，由中广互联承办，以下为Intertrust大中华区总经理黄启泰的演讲，演讲主题是《三网融合下的数字内容服务机版权管理》。

图为：Intertrust大中华区总经理黄启泰

　　黄启泰：大家好！大家对三网融合都非常了解，三网融合就是广播、通信、互联网业务的融合。

　　有一个很简单的场景，现在每个人家里都可以看到的情况，从过去传统在三网融合之前，基本上取得内容的渠道都是单一性的，在今天互联网跟广播网、通信网结合的情况之下，有很多不同的渠道可以获得内容，可以从你的有线电视、广播网取得内容，也可以从互联网取得内容，也可以从通信网取得内容。在去的内容之后，另外一个重点就是我们使用习惯上的改变，内容必须要能够在不同设备上分享，能够在电视机上看这个内容，也可以在你的电脑上看内容，或者在你的游戏机上看内容，或者在手机上看内容。所以你的内容要能够在不同设备上做分享。

　　在允许范围内，能够和你的亲朋好友分享内容。比如现在是一个财经视频的会议，只要我们加入这个会员，任何财经下载的视频都可以和我们亲朋好友分享。

　　其次给各位介绍一下商业模式的改变。商业模式的改变，最传统的是我们看到有线电视的商业模式，就是包月的模式。在你付费10元可以看40个频道，25元看100个频道。在这种情况下，它的缺点就是选择性比较低，你可能付了25元，有很多节目是你根本不想看的节目。在这种情况下，国外流行很多年以后，开始有了所谓苹果模式，就是你对每一个你想要看的视频、音乐做下载、付费。在这种情况下，用户选择性很高，但是如果像我一样每个月要看很多电影和电视剧的话，要花很多钱付给苹果，来买它的内容。Hulu模型就产生了，这比较适合内容提供商做运营，如果你是规模比较小的运营商，要花很多的钱才能够得到这些海量的节目。

　　目前在国内、国外慢慢开始比较流行另外一种模式，就是跟一些运营的通话费或者宽带费绑定的模式，包括像国内、国外的IPTV、手机电视都有这种情况。你只要每个月定所有不同的宽带服务或者手机的服务，就可以提供这种内容的服务。

　　设备绑定模式，当你购买这个设备的时候，这个设备本身就已经有内容服务提供给你你不需要再付任何的费用，就可以享受到音乐或者视频的服务。国内可能目前CMMD的手机电视也提供这样的服务，在国外很多音乐上的服务提供这样的方法，就是跟设备绑定的服务。

　　我们也提供比较新的一些概念，就用户域的方式来提供不同新的商业模式。比如我们是金卡的会员，就可以在PC手机上观看，但如果是普通的会员只能在PC上观看，这是一种商业模式，或者是解析度上级别的会员模式。比如音乐上，64k的音乐是免费可以让用户使用，到128k，320k音乐，用户就需要付费去下载。视频也类似，比较低解析度的视频可能免费让用户使用，高解析度的视频让用户付费使用。通过不同的用户域来提供用户不同的服务。

　　社区网络的级别，如果你是付费的，可以跟你的亲朋好友分享这些内容，甚至可以创建你自己的个人电台，可能你没有付费，就没有办法跟别人分享这些内容。

　　所以在三网融合下，因为商业模式的改变，分发渠道的改变，以及用户体验的改变，我们会发掘过去的CA/DRM没有满足这样的需求，现在的需求是能够支援多渠道、多设备，并且和其他用户分享的渠道。

　　我们认为能够满足这样三网融合的需求的版权管理标准，基本上我们非常支持国内China DRM的标准。在国际上支持Marlin，都能够支持多渠道，并且能够支持内容分享的DRM标准。

　　China DRM/Marlin而应用中可能的用户场景。现在的用户对内容必须要能够来自任何来源，在任何设备、任何时间、地点都能够使用的场景。我们有一个人叫杨红，他有付费电视的服务，也有移动运营商的服务，也有网路视频的服务，因为他很忙碌，常常要出差旅行，有的时候要在飞机上看或者在机场和家里也要看，所以他在出差之前还没有来得及看自己喜欢的电视付费节目，就录在DVR上面。因为电视剧是付费节目，所以这个内容提供商必须允许他做录制的动作，才能在其他设备上播放，这里就有一个DRM控制方。因为他是使用域概念的DRM，可以创建一个“杨红设备域”的概念，然后把他不同的设备设入这个域当中，包括机顶盒、电脑和手机，在任何时间、地点都可以观看。因为他的移动内容服务上有打棒球的及时传送的服务，所以在他上飞机之前，他刚好收到最新的打棒球的结果，他可以在他的手机上观看，在等飞机的时候，也可以把这个内容放到他的笔记本上观看。在这个用户场景之下，他对内容的使用是随时跟着他，非常方便。为什么能够有这样一个情况呢？因为他使用用户域管理的概念，然后把不同的设备都加入到用户域之下。所以不管他获得内容，在任何情况下都能够在不同的设备上播放，而且内容的来源可以是从付费电视节目，可以从移动媒体上得到的。

　　第二个用户场景，最近开始非常重要，我们发现有很多新的设备，到了市场上，能够直接提供给用户服务内容的设备，比如你直接到国美或者商店买一个设备，回到家里，只要插到互联网上，马上可以开始使用内容服务。有新设备的时候，如何能够得到内容服务？这个场景就是王小妹收到一个生日礼物，他把视频播放器打开以后，连到家里wifi网络上，发现家里其他的Marlin设备，就可以加入这些设备当中，他可以在不同的设备上都可以分享。并且在王小妹账户下有一个订购的电影，所有在他订购的电影上面可以马上在他新收到的生日礼物视频播放器上播放，因为他新的设备是加入到王小妹设备的域里面，所以所有跟他有关的内容都可以在设备上播放。他只要把这个设备买回家，打开就可以马上使用。

　　第三个场景，小李是一个国际著名大公司的骨干，他常常周末和其他人出去同乐，放松自己。他出去玩的时候照了一些照片，拍了一些视频，他很想跟他的朋友分享，但是他又害怕，他不希望所有人看到，他只希望和他的好朋友分享。很简单，他建立一个“小李的朋友”会员俱乐部的域的概念，然后他允许他的朋友加入“小李朋友”的会员。在这种情况下，他把他的照片、视频上传到网上之后，这些人可以互相分享。但是如果这些人传到他的办公室，或者传到互联网上，其他人并没有办法观看这个视频，因为他们不是“小李朋友”的会员之一，只有加入“小李朋友”会员，才可以互相分享。

　　当你所有的亲朋好友开始建立他的会员，我们慢慢就形成一个社区网络，而且是以媒体为主的社区网络，这个以媒体为主的社区网络，大家可以分享内容，很多都是在合情合理合法的情况之下分享内容。

　　另外一个对现在数字内容非常重要的就是价位的问题，必须要有一个每个人都能接受的价位。比如你是一个生意人，你很爱看棒球，你不介意花一点钱来付费。但是另外一个学生，没什么钱，但是他很想看这个精采片段，但是他有时间，不介意多看一两个广告，所以他们两个人同样收到球赛的精采视频，但是在生意人的手机上收到一个规则，因为你有付费，所以不需要卡广告，所以他看的时候，所有球赛精采片段是没有广告的。相反，如果他检查到这个用户是没有付费，他有一个规则，要把广告插进去，插第一个广告在第三秒，插第二个广告在第2分钟，虽然他看到的是同样的视频，但是是有广告的视频。正因为卡罗是一个特级会员，可能会看到额外花絮是其他会员看不到的。在这种情况下，同样一段视频，但是针对不同的人群，可能有不同的商业模式，但两个商业模式是同时存在的。所以我们可以建立一个级别制的会员制，但是真正所使用的视频是只有一个。

　　在日本全国性IPTV采用Marlin技术。飞利浦也是China DRM的成员之一，他们的网络电视使用Marlin，另外包括美国有一个视频服务的公司，以及美国一个音乐服务公司都是使用Marlin作为他们的DRM。目前Marlin在国际市场上享受非常好的成功的情况。

　　使用Marlin跟China DRM主要优势，优越的用户体验，用户可以很轻易分享内容，包括在不同设备上跟其他用户分享内容。灵活的商业模式，可以通过不同的商业模式跟用户进行收费，或者通过广告方式对广告商进行收费，这两种商业模式可以同时存在，而不是只要做收费或者只要做广告，可以同时存在。通过DRM里面有一个概念，能够收集很重要用户的信息，包括播放次数，播放什么内容，看了什么广告，这些资讯如果能够收集起来，对未来的商业有很大的关系。

　　最后能够帮助用户管理他们互联网上的人际关系。如果建立他们一个个人社区网络，能够帮用户管理他们网上人际关系，更进一步可以提高运营商在用户当中的忠诚度。这是使用China DRM和Marlin的一些优势。

　　我们公司目前提供服务China DRM/DRM标准的系统开发工具：Server SDK；基于JAVA J2EE标准的Scalable的DRM服务器；Client SDK等。这些测试技术，我们希望能够在国内寻找合作伙伴，一起为中国市场努力。

　　结论：三网融合下需要新一代DRM的技术，China DRM技术/Marlin技术都能够满足这项需求的标准，Intertrust能够提供符合China DRM/DRM系统开发工具，各位如果有兴趣成为Intertrust在中国合作伙伴的话，可以和我联络。