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黄土:加强行业上下游链各个环节相互沟通

黄土CBIT2009分论坛F—融资.上市论坛上演讲实录

导语:各个渠道迅速铺到全国各地,随着推广和销售的深入发展,后面这种分账式的模式渐渐抬头了,而且这是对我们利益保护很重要的方式。

  12月10日,第二届中国广电行业发展趋势年会暨投融资论坛(以下简称CBIT2009)在北京正式开幕。以下为新影百闻老故事传媒有限责任公司黄土在CBIT2009的演讲实录。


图为:新影百闻老故事传媒有限责任公司黄土在CBIT2009的演讲

  CCTV老故事付费频道是由中央新闻记录电影制片厂主办,把从1908年延安电影到现在的电影影像资料作为节目播出。

  CCTV老故事频道拥有最核心的资源是中央新影50万分钟的记录电影资料,这是最核心最珍贵的资源,作为付费频道来说,每家的卖点和资源不一样,来自内容本身的特质是各个付费频道表达自己与众不同的东西,这是频道的常办栏目。

  老故事付费频道主要运营有以下几大类:1、老故事频道的管理运营;2、中央新影部分资料推广和销售;3、俱乐部的管理经营;4、重大历史题材记录电影的制片及发行等。

  以《秘密访问》为例,这是我们投资几百万拍的高清历史纪录片,讲的中美建交的历史秘闻,像类似于这样的高清纪录片,这样的影视资料的重新制片、上线播出,乃至于在院线播出,DVD发行,图书的发行,作为记录电影的二度开发,我们做连续的系列纪录片的发行,国内发行国外发行都有,刚才我说的种种方式也是老故事频道在产品这块做的商务尝试,我刚才说的这些现在已经全部做完了。

  目前,关于《秘密访问》光盘、图书已在公开的销售渠道进行销售。

  我们来看看CCTV老故事频道都有哪些独有的资源——1、作为投资方来说很看中的是项目有哪些卖点是别人没有的,CCTV老故事频道的永久独家经营权;2、50多万分钟的影像资料库的使用和开发权;3、今年10月份为止在全国覆盖了4500多万户;4、在付费频道中少有含CCTV概念的频道,我们刚开始的时候也做一些选择和挣扎,当时的台领导也希望能不能独创一个品牌,在这个品牌当中含有一定新的理念和价值在里面,通过一定时间的努力。在实际的运行中,数字电视行业确实运转比较艰辛,发现不光是落地、推广、销售还融资过程中,CCTV概念都是很闪亮的金牌,所以最终还是把CCTV给恢复了。

  我们本来想重新创一条路,经过几年的摸爬滚打以后,我们发现一定要遵循市场的规律,我们发现CCTV概念频道在业界非常有口碑。

  因为持续性的成长与发展是投资方非常关注的一个因素,作为覆盖这块来说,我们从2006年开始上市,当时只有四个城市,到目前为止覆盖116个城市,用户从60万到现在到4700万左右,增长速度是非常快的,今年与去年同比相比增长30%,每年的增长速度保持在这个水平中。

  关于收入也在持续性地增长,增长的百分比是比较稳定的,从整体覆盖情况来说,CCTV老故事频道是一个持续性、增长性的覆盖状况。老故事频道的覆盖说明一个数据,用户是增长了,用户到底认可与否?在今年稍微前一些,我们偶尔之间得到两个数据,这两个数据不是我们出资委托其中任何一方调研的,一个是来自于歌华有线,另外一个数据是格兰研究,他们就付费频道在观众是否被认可,有多少人愿意花钱买付费频道进行各自背对背的调查,两家推出数据的时间前后不差一两个月。

  上述两家机构都给我进行了介绍,发现结果是非常相近的,老故事在两家的调查中,用户愿意付费的比率排名都在第三名,百分比两家也是比较接近,一个是1.2,一个是1.4,从排名的情况来看,给我们树立一个信心,因为这个调查必须很公正地介绍一个前景,他是在北京做了大样本的调查,而北京现在并没有进行收费,因此他调查的是一个意愿。

  仅就意愿而言,我们看到我们的频道一旦开始卖的话,会有许多的老百姓愿意买的,我知道老百姓在愿意掏钱的付费频道中我们排名靠前。当然相应的一些数据,比如一百人中有多少人愿意掏钱买付费频道,愿意买多少,这是另外一个话题。就付费频道本身而言,我在这里也非常高兴地与大家分享,我们老故事频道还是非常有前景和信心面对各地不同的市场。

  现在的付费频道盈利和收费模式中有两种,一种是买断式,把所有的频道卖给集成商,集成商卖给终端用户,老故事频道从从集成商那儿分钱;第二种就是分账式,比如与天津单签,天津卖一户10块钱,我分5块钱,在整个付费频道中是那种模式呢?是两种模式共存的,而且有前后交替的过程。

  刚才说的短短几句话,背后的潜台词真的是艰辛得很,这里面涵盖许多背后的潜言,如果我的利益不与终端用户挂在一起,我怎么在全国做推广和销售,如果我不知道在天津卖的多少户,我怎么可能给天津的用户提供相应的服务等等。这两种模式刚开始在业内以买断式为主,这样各个渠道迅速铺到全国各地,随着推广和销售的深入发展,后面这种分账式的模式渐渐抬头了,而且这是对我们利益保护很重要的方式。

【责任编辑: 陈涛 】

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