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罗小布:如何从这一代到下一代?

罗小布在CBIT2009分论坛E—NGB·三网融合论坛上的演讲

导语:首先面对对内是什么,是要整合网络、统一监管,建立国家主干网,解决我们体制机制的问题,我们体制机制最要命的是所有权、经营权界限不分。对外,电信来做一定要互联互通,为什么要互联互通?

  12月10-11日,第二届中国广电行业发展趋势年会暨投融资论坛(以下简称CBIT2009)在北京召开。以下为北京歌华有线电视网络股份公司副总经理、运营总监罗小布在CBIT2009上的演讲实录。

北京歌华有线电视网络股份公司副总经理、运营总监罗小布在CBIT2009上的演讲
图为:北京歌华有线电视网络股份公司副总经理、运营总监罗小布在CBIT2009上的演讲

  罗小布:我知道大家都喜欢听取许多所谓的“成功案例”,但是我告诉大家,凡是成功案例,成功是真的,案例十个有九个是假的,假的都不对。为什么呢?因为凡是成功者,他在讲案例的时候一定有很多谬误,比如他在找证据的时候,一定找对自己有利的。他在陈述的时候,一定说自己好,不会说自己不好。所以说我们在听很多所谓成功案例的时候,要想一下。
  举个例子,我最近到南方某一个省,也是大家比较尊重的典型的省,号称今年增值业务能做到三千万。听起来很不错,这是一个省会城市,有75万人,数字化做了大概五到六年。大家想一下,它的机顶盒怎么算?按最简单的算法,200块钱也好,250块钱也好,得1.8亿。按照折旧的年限规定的六年,假设三千万纯利润,而且五年都是一样的,大家简单拿笔算一下,其实这个企业已经破产了,根本就不能算成功案例。
  但是我们往往是用这些所谓成功的案例来指导我们,我们就一定会出问题。
  我今天要讲四个命题,第一是观念,我们一定要改变我们的观念。坦率地说,现在中国能发展到现在,就是邓小平同志解放思想、改变观念,但是我们很多人还沉睡在传统观念里。比如典型的一个概念,中国现在什么问题呢?不能叫发展中国家,叫新兴市场国家,因为人均GDP现在是三千多美元,恩格尔系数在城市里面已经低于35%,在农村里面也快在10%以下了。
  在新兴社会,要走向文化消费,那文化产业有什么特点呢?它第一个特点是精神产业,因此我们经常说我们做机顶盒,那叫物质的东西,不是精神的东西,这是它的第一个特点。第二个特点是强调了版权的生产和再生产,而我们习惯于抄,没有多少创造,因此它的生产性就很差。第三个特点是绿色产业,这个就不多讲。第四个特点它不是一次消费,会自然增值。第五个特点文化产业其实经营的是人和创造力,很少用资产的形式来表现,已经在这种创造力结构里面,就有相当的不确定性。它是一个高风险、高利润的产业。
  提到这个东西,我们就必须要讲一个概念,就是媒体和媒介的概念。为什么要讲这个命题呢?就是你们在位的各位要搞清楚你是谁,这不是我说的,这是哲学第一命题,哲学在这个世界上就两个命题,第一个命题世界有什么组织,就是你是谁,我是谁,搞清楚这个。哲学的第二个命题叫幸福是什么,就是公元6世纪苏格拉底以后产生了幸福是什么的命题,你首先要回答你是谁,你是搞媒介的还是搞媒体的,要搞清楚。我们今天这些网络公司一定要明白,你没有进入一个双向的时候,你仅仅是个媒介公司,什么叫媒介?这个行业是媒介。能不能吃饭,可以,这就叫媒体,你首先要搞清楚你是谁,如果这个问题不解决,那一切问题都搞不清楚,更搞不清楚你应该怎么做。这是两个完全不同的经营体系,媒介我们称之为物质体系,就是说什么东西是由物质组成的,它的边际成本不可能为零。还有一个叫比特经济,比特经济是什么概念?它的边际成本完全可能趋于零,这是比特经济时代最典型的问题。比特经济时代面临一个很重要的命题,经济学里面讲,边际成本等于边际价格,当它是零的时候,这边的产品就是零。这就提出了一个非常重要的命题,在比特经济时代未来是什么,未来非常简单两个字,叫“免费”。在这个世界上所有的价格有三种价格,一种是正价格,比如一包烟是多少钱?10块钱,这就是正价格。还有一种价格是零价格。还有一种价格是负价格,要倒给钱。大家有没有想到倒给钱的事情?购物返券,在座各位都是倒给钱专家,为什么?给你机顶盒就是免费给了的,但是负价格不等于负价值,零价格不等于零价值,免费、负价格都会产生巨额的、巨大利益的商业性。其中只是需要实现三次转换,也就是说第一次把零价格、负价格变成正价值。第二次是把正价值变成正价格。第三次就把正价格变成钞票。
  大家会说怎么可能呢?举个例子,中国有很多歌星,他出道的时候往往做一个光盘,专门花钱做一个CD,做完CD以后的第一件事情就是想办法让它盗版,天天电视上看怎么没有盗版呢。为什么要盗版呢?因为盗版以后就有了名气,这就是正价值。他可以开演唱会,由于有了人气,来的人很多,可以卖门票,还可以做广告,这就是正价格。等到演唱会完了以后,他就点钞票,说一句不太标准的话,就是点钞票。经过这么转换,他就挣钱了。
  再举个例子,中国的教授,中国的教授们经常写书,你放心好了,北大的那帮教授出版的钱都是自己掏的,你以为他出版的书钱就去卖书,挣卖书的收入、版权费,才不是呢。他拼命的送,自己掏钱再版第一版、再版第二版。他为什么要送呢?这不是负价格吗?他送完了以后名气大了,名气大了以后,就有出场费,就讲课有出场费,两万五讲一场,这是明码标价。所以说大家一定要明白这是什么含义。
  在免费里面有几种可能性的价格呢?有四种最基本的免费价格模型。第一种模型是直接交叉补贴模式,典型的案例大家都经历过,你签两年话费送你手机,这是直接交叉模式,很典型的。打一个节目包不卖,告诉他你上我的有线通,我送你,这样就是直接交叉模式。第二种是三方支付模型,就是电视,免费给用户看,但是广告商买我的时段,老百姓看广告商的商品,又去买广告商的商品了,这叫三方支付模型。第三种模型叫做免费加收费模型,最典型的就是微软。第四种模型叫非货模型,就是歌星们的玩法,教授们的玩法,就是非货模型。

【责任编辑: 陈涛 】

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