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【TV最前线】只身踏上昌黎路,支援兄弟单位做营销

2017-11-10 10:52来源: 中广互联  作者: 刘海

  编者语:

  刘海,重庆宽视网络技术开发有限责任公司江北大区站长。2017年8月,接受公司安排任务,背着行囊,带着任务,飞行2个多小时,跨越2000多公里来到紧邻北戴河的城市——昌黎,支援兄弟单位做营销。通过2个月的努力,“宽视直销模式”已在当地落地,并初见成效,月度任务完成率占分公司总完成率的50%。

  11月的昌黎,已是寒风凛凛,干燥的气候让我这个地地道道的重庆人略感难受。一阵寒风吹过,不禁打了一个寒颤,使我不得不裹紧衣服,继续背着一沓宣传资料,走入这已逐渐熟悉的县城街道。转眼间,这是我到河北广电网络集团秦皇岛燕山公司昌黎分公司支援的第三个月了。

接受任务,卯足干劲做营销

  2017年8月底,接到了公司派我到秦皇岛燕山公司昌黎分公司支援其营销工作的任务。当时,心情十分复杂。一方面不愿意辜负公司对我的信任;另一方面,又不忍心抛下还在蹒跚学走路,牙牙学语不到两岁的女儿,更不想错过她成长路上的陪伴。但是,我觉得好男儿应该志在四方,公司培养了我,我就应该听从公司安排,把“宽视精神”、“宽视营销”进行传播。于是,我将我的想法与家人充分的沟通和商量,得到了家人的支持。

  但是,对于这个陌生的城市、陌生的市场环境,我一无所知,有些担忧。但我又告诉自己,既然接受了任务,我就把这个任务完成好!于是,我买了一张重庆到秦皇岛的单程机票,背着行囊,带着任务,飞行2个多小时,跨越2000多公里来到紧邻北戴河的城市——昌黎。

摸清市场,用活“宽视直销模式”

  初到这个城市,面对眼前的市场环境,当地方言听着像是在学文言文,一切都是陌生的,一切都要从零开始。俗话说:“知己知彼,百战不殆”,此时摸清市场环境、了解分公司当前营销模式已成了当务之急。这个月,我给自己定的小目标是,打好战斗基础。

  昌黎,城镇用户约5万,广电、电信、移动、联通和MMDS等运营商纷纷使出浑身解数,争夺各自的市场份额,市场环境十分恶劣,竞争相当惨烈。当前,广电有线电视用户数不到1万,市场占有率不到20%,并以每月200户左右的速度流失,宽带用户数约1500户。昌黎的市场环境只是一个缩影,这也是河北广电网络集团所面临的困境。

  紧接着,我结合宽视团队的经验做法,着手建立直销团队,带领他们开展营销。从最基础的如何整理营销话术、整合用户资料、抓住用户痛点,到后期的加强员工培训、走街串巷的扫楼、与用户有效沟通的技巧等方面加强训练和提升。通过一个月的时间,直销团队初见锥形。

砥砺深耕,抢夺市场份额

  练兵后,就要真正上站场了。10月,是我来到昌黎的第2个月,这个月我给自己定了个小目标,就是要出成绩。

  独在异乡开展工作显得有些困难,尤其是在市场环境如此严峻的情况下。但“宽视人”的狼性精神激励着我,让我在这逆境中不断前行,我给自己说这将是一片经历凛冬后待我开拓的疆土。这个月,分公司给我配了2名营销人员,虽然势单力薄,但三人就是一个团队,只要努力就能达成目标。每天,我们分成三组,背着厚重的宣传资料,挨家挨户的扫楼,了解用户需求,工作到晚上9、10点已成了家常便饭;同时也不断的分析市场,锁定目标客户群,开展小区地推活动,以体验式服务引导用户真正了解有线产品,让当地居民对有线产品有一定的改观,并愿意重新接纳有线产品。

  通过团队共同努力,这个月,我们三人完成的新增用户数占分公司总办成率的50%。这证明“宽视直销模式”在这片疆土上正在逐渐发酵,这让我看到了希望,也在鼓励着我带领着团队创造更大的价值。我们的工作还得到了河北广电网络高层的充分肯定,河北广电集团分管市场的副总经理杨天华还亲自带队10余名营销精英前来了解我的营销经验,我将宽视公司的营销理念和营销方法毫无保留的分享给了与会人员,得到了他们的一致认可,让我觉得作为一名“宽视人”特别的自豪。

锁定目标,力争业绩上台阶

  转眼间,已是我到昌黎分公司的第三个月了,虽然“宽视直销模式”已落地,营销工作有一定的起色,但前方的路还很艰难。这个月,我给自己定的目标是,在10月完成数据的基础上翻一倍。

  我认为,市场占有率的回暖,这不是立竿见影的工作,但我有信心克服困难,迎难而上,将重庆宽视好的营销经验和方法在这里用好、用活,为兄弟单位的发展尽一份绵薄之力;我也相信,这里的寒冬总会过去,北戴河的春天很快会到来。

(重庆宽视公司 刘海)

【责任编辑: 李思楚 】

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