“有问必答雷锋班” 是由中广互联（m.tvoao.com）发起，定位于大视频产业各类问题探讨的系列微信群，意在大家互帮互助，共同讨论一些实际问题，力争对解决广电业界问题有所帮助。“雷锋班”成立于2016年3月5日，如今它一岁啦~ 为了庆祝“雷锋班”的生日，中广互联联合山东泰信以“有线电视的危机：终端的危机？”为主题将举行线上视频直播活动。各位热忱广电事业的“雷锋同志们”，3月16日晚7点，我们准时吹响集结号。

　　时下，有线电视正在面临市场竞争的洗礼，在终端智能化市场化发展的大潮下，单一依靠定制机顶盒发展业务模式难以为继，用户由于得不到个性化满足开始大量流失。有线电视终端智能化和市场化的需求已日加明显。

　　山东泰信作为有线电视终端技术行业的尖端企业，早在十几年前就开始开发下载CA技术，试图让电视机内置机顶盒，并帮助电视运营商引入电视机厂家的支持，2014年开始推出能够跨区域市场化销售的DVB+OTT智能机顶盒，如今又尝试把智能机顶盒升级成为智慧家庭影院和智能家居中心。

　　有线终端有难，山东泰信的“雷锋成员”岂能坐视不管？为此，先向大家提出几个容易产生共识的话题，期待“雷锋们”踊跃发表见地。届时，有线电视运营商嘉宾及泰信相关人员，就大家的讨论结果在线共同拿出能落地的实施方案，希望能给有线终端智能化和市场化问题的解决提供帮助。

有线电视终端封闭发展回顾

　　自从数字化时代来临，受历史条件限制，有线电视只能依赖机顶盒发展用户，围绕封闭的CA和中间件技术为中心，形成了封闭的机顶盒产业。为了维护自身利益，有线针对电视机、PC、机顶盒等第三方设备设置了各种障碍。电视运营商也被迫成为名副其实的“机顶盒运营商”，负责机顶盒的更换和升级。

　　电视外接一个昂贵且使用不方便的机顶盒，不论在中国还是海外，都是一种普遍的诟病。在互联网智能电视没有出现之前，人们只能默默地认忍受。

　　不仅如此，在垄断时期，为安全管控，政府部门还出台了一些终端封闭的技术政策，这种客观上的干预限制了有线电视与信息产业的融合，导致行业沿着机顶盒的封闭发展道路越走越远。结果，在垄断被打破的之后，有线电视行业只能眼看着快速发展的互联网电视产业把自己OTT掉，错过了与互联网产业融合、推动广电终端市场化发展的最佳时机。

　　可以得出一个结论，广播电视行业的危机实质上是终端危机。导致危机的原因是落后的技术观念和封闭垄断的运营思维，它至少造成了以下两个方面的危害：

　　电视媒体的价值和影响力取决于受众，但传统电视媒体观众规模取决于机顶盒规模。而基于互联网的新媒体则借助无处不在的各种终端，影响力从PC、手机延伸到了电视机。反而传统电视媒体的影响力被限制在没有与互联网融合的机顶盒里。终端不能与互联网融合导致媒体融合发展受到影响，没能在互联网受众中发挥应有的影响力。

　　互联网电视由于不承担终端成本，可以大量投资内容建设，正在慢慢改变人们的收视习惯。而有线电视终端的封闭导致电视台收视率下降，广告收入减少，内容投资力度降低。传统电视媒体影响力下降，有线电视利益自然也受到影响。有线电视没有足够的资金更换机顶盒终端，反过来又导致用户流失，电视台收视率会继续下降。

　　这似乎是一个恶性循环。也不难理解，很多电视台把IPTV当成了救星。

　　不仅互联网公司变身电视新媒体，电视机厂家也在借助巨大的用户规模变身“虚拟电视运营商”，借助互联网向OTT传播渠道靠拢，对支持有线电视业务不再积极。借助OS或电视机发展用户的互联网公司就更不用说了，落后的有线电视本身就是他们想要颠覆的对象。

　　曾几何时，这些电视终端厂家积极地寻求加载有线电视内容，但封闭经营思维和封闭的CA和中间件把他们挡在门外，现在却成了电信运营商争取的对象。能够支持IPTV将可能成为今年智能电视的一大卖点，电信运营商有望借此甩掉靠机顶盒发展电视业务的包袱。

　　三大电信运营商正与电视机厂家合作，推广IPTV电视机，电视机产业链与有线电视的距离越来越远。如果连电视机都不能成为电视运营商的终端，而是竞争对手打击有线电视的工具，不知行业人士有何感想？

　　假设一下，如果财大气粗的中国移动从现在开始也封闭经营，其基本通话业务只能在自己品牌的手机上使用（移动品牌的手机几乎全部是低端廉价机），两年后中国移动变成什么样子？

有线电视正面临终端危机

　　冰冻三尺非一日之寒，有线电视面临的危机不是一两年积累的，需要进行全方位的分析研究，先从中国移动说起。

　　有线电视因为电信联通发展IPTV及宽带，导致用户大量流失，据悉中国移动也即将加入IPTV牌照商行列，一些有线电视运营商最怕的就是这个。为什么？因为移动最有钱！

　　为什么移动最有钱呢？是因为移动网络优质用户较多，全国13亿手机用户移动占据8亿多，宽带用户超过第二，直奔第一，连电信联通都招架不住，有线更是担心。

　　移动有钱的原因可以用一句话概括：就是网络基础好，争取终端产业链支持的工作到位！

　　2Ｇ到3G的转换，国家为了推动自主知识产权的标准，也为了平衡三大运营商，把最艰巨的推广TD的重任交给了移动。因为终端产业链的支持力度不够，移动发展3G业务一度落后。为了吸引终端厂家的支持，移动对支持TD的终端进行大量花费流量补贴。为了使自己的终端成为市场主流，获得广泛的终端支持，移动要求终端厂家不但支持GSM和TD，还要支持竞争对手的CDMA2000和WCDMA，甚至2G的CDMA，也就是所谓的5模机。有了这个教训，移动在4G推广前期做了大量工作，尽量推动标准的开放和通用，在4G时代用户规模仍保持了绝对优势。在即将到来的5G时代，移动也最为积极，有望继续保持霸主地位。

　　再举一个反面例子。2G时代联通拿到了当时被看好的绿色安全的CDMA牌照，但支持的终端产业相对薄弱，终端技术落后价格高，发展用户受限，影响网络建设投资。后来的结果大家都很清楚了。

　　网络的价值在于与之连接的终端数量的多少。当一个容量为200线的移动基站建设完毕之后，服务20人和服务200人的成本基本一样，于是移动打包各种眼花缭乱的套餐，动员社会各方的力量，展开铺天盖地的营销，争取了大量用户终端的接入，聚集了巨大的网络价值。

　　与移动基站一样，有线电视一个带50户的光站，服务5户和服务50户的成本几乎是一样的。几乎100%的入户率是有线电视的巨大优势，争取尽量多的电视终端连接有线电视网意味着更大的收益。

　　随着个性化消费不断升级，电视机顶盒也要不断快速升级。但在封闭的经营思维封闭的技术影响下，能够接入广电网的终端只有广电自己定制的低端机顶盒。不论你是中国首富，还是下岗职工，拿到的有线电视机顶盒都是一样的。

　　有线电视自己没有足够的资金更新用户终端，甚至也不允许第三方终端支持有线电视，优质的终端资源不能进入这个行业，机顶盒只能在低水平徘徊，有线电视服务很难得到升级。用户不能在自己喜欢的终端上方便地收看有线电视，是用户流失的主要原因。几乎可以确定地说，有线电视已经陷入了终端危机。

　　在有线电视覆盖范围内，每一个离网用户端口，以及在网用户家庭中第二第三端口，都是闲置的资源，弃之不用是巨大的浪费。如果充分利用这些资源，学习中国移动，针对在网用户、离网用户，制定不同的套餐，以收视费作为终端补贴，在有线电视还有相对优势之前，会吸引各类智能电视终端厂家对有线电视的支持，让有线电视闲置的网络资源能够充分得到利用。

（精彩未完待续）

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