10月12日，东方明珠旗下百视通技术与中兴九城联合发布定位于体育赛事的OTT内容终端“球迷棒”，这是目前国内首个定位垂直细分领域的OTT终端产品。东方明珠副总裁史支焱接受记者专访时表示，该产品由百视通技术作为牌照方提供播控，并提供包括英超联赛在内的国际顶级赛事等视频内容与运营，中兴九城负责生产与销售并提供游戏大厅内的游戏产品与运营。”

　　史支焱介绍，“球迷棒”产品针对“球迷”的定位清晰，产品设计为喜欢英超的球迷量身定制，通过专注于体育赛事特别是足球比赛的垂直市场来发力，产品与U盘大小差不多，插在电视机上就可以观看全年380场英超及其他赛事的直播和转播。与此前百视通与运营商合作做OTT产品不同的是，此次百视通希望通过2C(面向消费者)端来发力，并专门针对球迷市场。而此前无论是百视通还是其他OTT内容终端，都是以内容大而全为特色，还没有定位垂直细分领域的OTT内容终端出现。

　　据悉，百视通此次推出的OTT终端产品不仅提供英超赛事的内容，未来也将陆续引入篮球，美国橄榄球联赛等体育赛事内容。之所以发力体育赛事垂直细分领域，史支焱表示：“体育内容历来都是百视通的强势领域，尤以‘英超’等世界顶级赛事为专长。我们不缺好内容，如何让更多人高品质、随时随地享受这些优质内容是我们的目标，也是我们积极发展和中兴九城这样具备用户发展渠道以及运营实力的伙伴进行战略合作的初衷。”

　　2013年，百视通与新英体育传媒签署协议获得了2010/11至2018/19共计六个赛季英超内容资源在中国大陆新媒体电视屏独占许可使用权，拥有在手机电视、网络视频等新媒体领域的部分权利。

　　事实上，从全球看，体育赛事一直是培育收费电视用户习惯的主要内容之一。北美、欧洲、港澳等地区体育产品收费电视总产值甚为客观，中国大陆地区体育赛事产品的市场潜力巨大。从全国IPTV收视数据看，目前收费点播的收入还不足整体收入的10%，收费增值产品的提升空间还很大。百视通通过体育赛事垂直细分领域来发力OTT内容终端市场，也是考虑到海量球迷已经渐渐形成付费收看赛事的习惯，并且有很大的潜力可以挖掘。

　　近年来，东方明珠巨资投入采购的海内外大型影视作品、体育赛事、专题节目已累计超过40万小时，其中高清版权近10万小时。随着多年来对版权引进的持续发力，百视通已逐渐成为各类海内外优质影视作品登陆电视端的首选分发阵地。去年，百视通在新媒体平台的总流量、电视新媒体收看累计时长保持国内第一位，已在内容集成、版权采购等方面形成绝对领先优势。

　　“虽然东方明珠的版权引进数量在国内目前无人能及，海内外的版权购入如今竞争十分激烈，版权引进的价钱就像炒作一样，有可能往里砸了很多钱，最后却收不回来。”中国社科院知识产权中心副教授管育鹰表示。如今，各大视频网站也在加大自己独家版权的数量，版权购入竞争日渐白热化。在如此激烈的版权购入竞争中，要做差异化竞争，锁定自己的目标受众群。”管育鹰建议。

　　为了应对激烈的市场竞争，现阶段百视通技术正在进行业务架构的调整，与此同时，百视通技术也在竭力开发受众细分市场，此次“球迷棒”产品也就是百视通技术发力细分市场的一次尝试。

　　百视通此次与中兴九城的合作也是在B2C市场的一次尝试。史支焱介绍，手握优质内容这一筹码之后，百视通技术采取“两步走”进行内容运营的“精耕细作”：先是搭建“多屏”布局，陆续完成互联网电视、移动终端领域的深度拓展，覆盖IPTV、互联网电视一体机、OTT机顶盒、手机电视、互联网视频、数字电视等;第二步是开始深化“到达方式”，也就是渠道拓展，已经由单一的运营商合作模式，转而结合更多的直面最终用户的营销模式。

　　百视通技术“有内容，会做内容”这是行业共识，随着市场进入多屏和移动开放互联网时代，以O2O线上与线下结合的经营模式，整合不同终端的内容，在线上提供优质的内容，线下通过和运营商以及各种用户发展渠道的合作营销来推广产品，提高和增加品牌知名度，提高用户的粘性和活跃度是百视通目前重点发力的方向。