进入2015，OTT似乎在被管制之后重燃新的战火，先是1月20日小米、乐视、1905同日发布新品，随后，广东广播电视台与优朋普乐在OTT方面的新闻持续轰炸，想让人不关注都难。

　　本文根据近期公开披露的消息，以及我的小伙伴们打探到的一些消息，对OTT TV产业格局的动向做一梳理，并着重关注、解析广东台这张牌照的战略布局与战术路径。

　　OTT产业三大动向

　　OTT TV在经历了2013年的野蛮生长之后，迎来了2014年的181号文及版权内容的严格监管，产业规则、行业生态随之调整和改变，笔者认为呈现出三大动向。

　　动向一：资源、资本站队牌照方 阵营分野日渐清晰

　　之前，牌照、内容、渠道、终端等产业链各方陷入诸侯乱战格局，但似乎谁都不敢把所有鸡蛋放到一个篮子里，呈现你中有我、我中有你的交错局面。但在一系列的试探、试错、纠错之后，七大牌照商借助政策恢复江湖地位，资源、资本围绕牌照方开始站队。之前买个终端序列号就可以“借”个牌照作为保护伞，现在则必须“抱大腿”，而且要比谁比谁抱得更紧。比如优酷土豆入股国广东方，阿里入股优土，曲线投资华数；鹏博士入股银河互联网电视，爱奇艺本来就是银河的股东；优朋作为广东台OTT牌照的密切合作方，通过内容合作联盟拉搜狐、360入伙。七大牌照方开始集结资源和资本，阵营分野日渐清晰，相关主体也逐渐在碰撞磨合中找到了切入OTT领域的合规路径。

　　动向二：互联网公司发力影视业 资本与版权暗战OTT市场

　　通过APP客户端进入客厅大屏之路被封死之后，互联网公司开始纷纷发力影视制作业。阿里影业成立之后，爱奇艺、优酷土豆先后成立影业公司，去年底，360与光线传媒成立合资公司，主要经营以电影为主的互联网视频业务。

　　小米在挖角陈彤之后，任性地豪掷10亿美元投资内容领域，先后入股优酷土豆和爱奇艺，随后与百度一起投资华策影视，与其他几家互联网公司直接切入影视制作不同的是，小米主要通过投资参股的方式补足自身内容的不足，以加磅其盒子和电视终端。

　　结合前述分析，除了牌照方这条明线之外，资本与版权成为一条暗线，虽然不如明线的牌照方那么风光，但背后利益的核心还不定是谁呢！好比阿里巴巴上市的光环戴在马云的脑袋上，但最大的收益者却是软银孙正义。湘鄂情转型后的中科云网出师未捷，前两天玩乳业的皇氏集团又发布了7.8亿收购盛世骄阳的重组预案。此外，光是笔者近期接触的跨界玩家就还有两三个，每家都是准备了数十亿的钱跃跃欲试。在不能明线高调进入OTT市场之后，视频网站及资本们转入暗战。

　　动向三：牌照竞争呈现三种模式 广东台或可优势兼得

　　先不管明线、暗线最终谁将执牛耳胜出，从目前互联网电视的竞争格局来看，去年连续的监管政策，确实起到了笔者半年前的《OTT的新时代》一文所分析的作用，“令业界得以驱除浮华，去掉过载的泡沫，给视频产业带来了冷静思考、重新构建一个合理的生态环境的全新机遇，从而迎来OTT以及整个视频产业的新时代。”毕竟，如果缺失了资本的关注，包括有线电视在内的整个视频产业都将失去在市场上的活跃度与发展空间。

　　七大牌照商的竞争格局正步入深水区，不再仅是圈电视机、圈盒子、聚合内容那样肤浅的玩法，目前呈现出三种模式。

　　一是集团军作战模式，以百视通为最，通过黎叔的操刀，百视通与东方明珠两大上市公司重组，随后祭出五大事业群、1+6的一云六渠道全媒体布局，遗憾的是这次未能顺势从上海信投拿回东方有线的控股权，华数比别家多一个有线网络，走网络与传媒双轮驱动路线，大致上也可以归入此类；二是与电视台深度互动的模式，这个模式目前唯有芒果TV，湖南电视台的优质娱乐版权资源成为重要的支撑；其他几家大致上可归结为第三种模式，即与外部资源合资、合作的整合模式，中央三台中的国广东方和央广银河，本来母体就没有视频方面的资源优势，未来电视本来可以依托央视形成前两种模式之一或兼具的模式，但央视的资源政策尚不明确，恐怕只有等新台长上任之后才能定调。

　　在新的格局与模式之下，你会发现一直不太抢眼的广东广播电视台的这张牌照，反而可能兼具上述三种模式的特点和优势，近期他们与优朋合作的连续动作，是否能携手开创一个OTT的新模式？下面就此展开些分析。

　　广东台与优朋普乐在玩什么？

　　广东广播电视台的互联网电视牌照原来业界多称“南方传媒”，此前与优朋普乐密切合作已近四年。2011年3月16日，南方传媒互联网电视业务“互联八方”正式启动，中广互联主编刘兰兰对这个发布会估计还记忆犹新。

　　牌照、品牌与合作模式

　　据说，当年南方传媒考虑其控股的广东有线“小省网”将整合到广东省网之中，为避免内部竞争而主动放弃当时持有的IPTV牌照，而转为互联网电视牌照。

　　后来，IPTV牌照政策调整，甚至因IPTV业务而上市的百视通都不得不放弃独立牌照，在总局家长的关爱下与CNTV合资成立爱上传媒，爱上成为唯一的全国性牌照。南方传媒弃IPTV牌照转为OTT牌照，事后诸葛亮来说，可谓颇有先见之明。当然，后来由于各种原因，南方传媒未能在广东省网的整合中取得控股地位，但时任总裁的张惠建随后启动了广东电视台、南方电视台、广东人民广播电台“三台合一”的改革之旅。

　　在这个过程中，南方传媒对互联网电视业务采取了合作为主的轻资产运营策略，优朋普乐在技术、版权及运营方面给予了支撑。也正因为此，在去年的OTT管控大潮之中，南方传媒反而因为并未布局太深而免遭折腾，福兮祸兮实在是难料。

　　去年4月23日，“三台合一”正式完成，“广东广播电视台”挂牌，目标在近两年内收入冲击100亿元营收，重返中国广电行业第一阵营。面对立体竞争的电视市场以及媒体融合的战略要求，互联网电视领域的深度拓展无疑成为广东广播电视台2015年新战略突围的一大重点。

　　据了解，其互联网电视将推出新的服务品牌，目前正走总局的报备流程。优朋普乐作为广东广播电视台互联网电视业务独家战略合作伙伴，广东广播电视台负责互联网电视平台播控管理职能，优朋普乐负责技术平台支撑、内容集成及运营服务，这也是在总局OTT管控政策之下的一种合作模式玩法。好比去年10月银河收编爱奇艺电视事业部，优朋普乐今后也不再使用自己的OTV业务品牌，而是踏踏实实一心一意为广东台做好服务。

　　内容、渠道、终端全面开花

　　在内容方面，去年11月优朋普乐与搜狐成立了“互联网电视内容合作联盟”，日前又有360加盟。优朋普乐本身在好莱坞影片、4K、电影、音乐、少儿等内容方面就具备优势，“互联网电视内容联盟”进一步扩充和增强了其内容实力。据介绍，该联盟所合作的版权内容将全部提供给广东广播电视台互联网电视平台。

　　搜狐在国产电视剧、美剧、综艺节目以及自制剧等内容有较明显的优势，而360日前与光线传媒刚刚组建合资公司，再添院线大片、影视娱乐等内容。分析目前优朋普乐的内容结构，体育节目或许会是下一个引入的内容方向。

　　在硬件合作领域，优朋普乐近日接连宣布与创维和长虹达成战略合作，联合广东台与厂商共推互联网电视新品。牌照方广东广播电视台将负责集成播控管理职能，优朋普乐提供技术支撑，以及内容提供与运营服务，终端厂商负责电视机的定制化生产和销售。另据报道，2014年双十一广东台、优朋普乐、创维、京东携手推出的一款互联网电视，不但成为爆款，更帮助创维电视拿下京东“双十一”销量冠军。

　　在渠道方面，广东台联合优朋普乐已全面完成全国前四大有线电视运营商：山东有线、江苏有线、广东有线、河南有线的DVB+OTT业务落地。据公开数据显示，国内最大的这四家有线电视运营商目前总共覆盖数字电视家庭用户5000万户，其中已完成双向高清改造的家庭用户也已超过2000万户。除此之外，据说在广西、陕西、黑龙江等多省与有线电视运营商展开的DVB+OTT业务合作也在紧锣密鼓部署当中。

　　广东台+优朋普乐的组合，拥有准入牌照，横跨有线电视、电信运营商、电视机厂商、盒子终端四大渠道，尤其是握有目前最具变现价值的运营商市场，后势确实不容小觑。

　　商业运营的比拼

　　可以说，目前OTT领域资源圈地大战已初定格局，接下来比拼的焦点，正转入内容提供与服务等具体的商业运营手段。

　　广告市场无疑是互联网电视的必争之地。新年伊始，优朋普乐抛出“5亿广告红包”战略，一经提出，引起多方关注。优朋普乐董事长邵以丁称，目前互联网电视还属于发展初期，其渗透的强大广告市场还没有显露出来。“5亿广告红包”的策略，正是基于这个市场未来发展潜力，所采取的先行投入战略。而不久之后，尼尔森网联官方宣布正式加入这一计划，提供第三方数据标准支撑。

　　据了解，“五亿广告红包”将投放在广东广播电视台的互联网电视平台上，红包将赠与广东广播电视台的金牌广告主，从而形成整合式营销。互联网电视良好的交互性、精准性、可控制的特性，是其核心价值。去年尼尔森网联与优朋普乐联合发布的《互联网电视白皮书》中提出的“优众回归”的概念与数据支撑，也颇有新意与吸引力。

　　就在昨天，又传出优朋普乐将联合广东台等机构将在互联网电视平台上合作推出“正能量”频道的消息。该频道一方面符合总局净化网络内容的大政方针，感人的正能量视频也会受到用户的欢迎，通过这个频道获得的广告收入将捐赠慈善事业，但优朋却藉此与广告主有了非常好的触点，奠定了今后商业合作的良好基础，可谓“一石多鸟”。

　　广东台牌照战略进退自如

　　如前文所述，目前牌照方有三种模式，而经过“三台合一”整合之后的广东广播电视台，全面、深刻的体制机制结构性调整已基本完成，互联网电视业务是张惠建台长谋划布局中的一颗棋子，体制改革的红利，将使其OTT业务得到集团军作战的强力支撑；同时，下一步还可以与电视台的业务进行深度的互动，不仅仅是版权IP的共享、广告的整合营销，更可以通过节目与用户的互动，快速提升其互联网电视业务的粘性。即便退一步而言，在资源整合方面，借助与优朋普乐的合作，目前已在内容整合以及有线、电信、电视机及盒子终端四大渠道上完成了框架性的布局。

　　互联网时代，一个主体的成功，建立在令相关主体成功的基础之上。这句话笔者一直作为自己做企业的座右铭，在颇显浮躁的当今商业社会，合作共赢说起来容易，真正要践行，是一个需要胸怀与智慧的事情。

　　优朋普乐董事长邵以丁不久前向笔者做了这样一番描述：OTT服务，好比给用户一个项链，项链要想好看，一定是要对每一颗珠子都精挑细选，而优朋普乐在其中，只是扮演穿针引线、把这些剔透圆润的珠子串起来的角色。

　　【晦明观察】专栏说明：

　　读书时曾以晦明为笔名，写些为赋新词强说愁的文字。浸淫广电与新媒体领域二十余载，籍中广格兰新公司起航之机，推出“晦明观察”专栏，谨代表个人，有感才发，或晦或明，观点力求鲜明，弘扬先进生产力与合理商业模式的构建，惟道是从。